anfang des jahres hatten wir den preis für eine premium um 4 cent bzw. rund 6 prozent gesenkt, und diese senkung bis zum gastronomen oder endkunden durchgereicht. damit haben wir aus premium-sicht auf rund 23 prozent mehr ertrag verzichtet, bezogen auf unseren anteil nach den produktionskosten. letztere wurden nämlich durch steigende mengen des abfüllers reduziert, wir haben also nicht vorher zuviel genommen. für den abfüller war das dennoch ein schritt, der erstmal ins geld ging.

umso erfreulicher ist es, dass im ersten quartal 08 die premium-absätze um runde 20 prozent gestiegen sind, was wir irgendwie nur durch gesenkte preise erklären können. allen kunden ein herzliches "dankeschön"! geld ist ein gestaltungsmittel, durch kaufentscheidungen gebt ihr es entweder dieser oder jener sorte unternehmen, und der aspekt gestaltung wird in zukunft hoffentlich immer wichtiger. wir sehen uns als treuhänder eures geldes und wollen mit dem vertrauen möglichst gut arbeiten.

in unserer kalkulation ist ein anteil fixkosten enthalten für server, reisen und so weiter, die nun auf 20 prozent mehr flaschen verteilt werden. dadurch haben wir "luft" von einem cent je flasche, die wir gern weitergeben wollen. in diesem fall allerdings an unsere händler, die hunderte kilometer fahren um premium zum gastronomen oder endkunden zu bringen. wer den dieselpreis verfolgt weiß dass transporte laufend teurer werden, und ab oktober wirds wohl auch wieder eine maut-erhöhung geben. in der "normalen" wirtschaft werden solche kosten einfach auf den spediteur abgewälzt und irgendwann auf den endkunden umgelegt, der an allen ecken preiserhöhungen bekommt. wir federn sowas lieber selbst nach kräften ab (wie schon damals zum 1.1.05 als die lkw-maut kam). je größer premium wird, desto mehr kräfte sind da um dinge abzufedern. gegen die steigenden transportkosten können wir nichts machen, aber wir können die händler entlasten und so preissteigerungen beim kunden verhindern, weil unsere kunden mehr premium gekauft haben. danke!

premium-cola ist meistens schon von weitem an der flasche erkennbar, die außer uns so gut wie niemand mehr verwendet. unser abfüller hat damals einfach entschieden dass es diese sogenannte amg-flasche sein soll, wir sind damit aber aus mehreren gründen sehr zufrieden: 1. wurde sie früher von afri verwendet, 2. ist sie sehr dick und solide, 3. wird sie seit rund 20 jahren nicht mehr hergestellt und hat dementsprechend schöne kratzer durch langjährigen einsatz. "normale" unternehmen sortieren verkratzte flaschen nämlich aus, aber wir sehen dafür keinen grund - mehr mehrweg ist doch besser.

die seltenheit der flasche ist segen und fluch zugleich, denn auf den meisten lieferwegen kommen nicht alle flaschen zurück. ein paar gehen kaputt, ein paar werden einzeln verkauft und nicht zurückgebracht, ein paar landen in falschen kisten und werden dann bei anderen herstellern aussortiert. generell kann man sagen, dass laufend 5 bis 10 prozent der flaschen verschwinden, auch weil das format so selten ist: nur bei den händlern, die premium-cola verkaufen, kann man sie wieder einlösen.

insgesamt verringert sich so unser bestand laufend, weswegen wir eine reihe schritte unternommen haben: überreden des abfüllers, seine anderen produkte in anderen flaschen zu machen (ergab ca. 30.000 stück), anzeigen im größten branchenmagazin (ergaben 3.000 und 4.000 stück restbestände) und beknien zweier verwender uns flaschen zu verkaufen (ergaben je 20.000 stück restbestände). immerhin.

auch diese bestände gehen aber früher oder später zur neige, deswegen haben wir noch eine reihe weiterer schritte versucht: anfragen bei allen glashütten die jemals unsere flasche produziert haben (werkzeuge längst vernichtet, neu-auflage ab 2 mio flaschen), anfragen bei anderen glashütten die auch kleinere mengen machen (mindestmenge 600.000 flaschen), anfragen bei anderen abfüllern um sich ggf. zusammenzutun (gespräche laufen noch), anfragen bei ungarischen herstellern die ein ähnliches format verwenden (bisher keine reaktion), tests einer flasche aus österreich die man evtl parallel verwenden könnte (kann man nicht), anfragen bei allen ehemaligen afri-abfüllern ob noch restbestände da sind (leider nein), anfragen bei flaschengroßhändlern (gleiches ergebnis), nachverfolgen einer ähnlichen flasche die wir im film "grounding" gesehen hatten (der schweizer hersteller hat keine mehr), und als letzte verzweiflungstat werden wir wohl auf die rückseiten unserer etiketten eine fahndung nach alten amg-flaschen drucken ...

aktuell haben wir leider nur die wahl, mengen je händler zu rationieren (was für diese höhere frachtkosten bedeuten würde, also käse ist) oder auf manchen lieferwegen eine andere flasche zu verwenden. unsere wiener waren die ersten, die die standard-longneck-flasche ausprobiert haben - und so wie es aussieht, werden wir gezwungenermaßen auch auf manchen anderen wegen diese flasche verwenden müssen. natürlich kann man sagen, dass wir damals angetreten sind um ein getränk wiederzubeleben und nicht eine flasche. über die jahre trat unsere alternative wirtschafts-ideologie immer mehr in den vordergrund. aber die eigenständige flasche gehört auch irgendwie dazu, deswegen tut es schon weh sie teilweise aufgeben zu müssen. hoffentlich nur vorübergehend, bis wir groß genug sind eine eigene produktion von 600.000 flaschen anzustoßen ...

Mein name Matthis,
ich bin senior kundenbreater der Berhusen&Partner Werbeagentur aus Berlin Mitte und ab jetzt fuer dich als Ansprechpartner zuständig.

Es freut uns sehr, dass sich Premium-Cola für unsere Agentur entschieden hat. Anbei schicke ich dir die abgestimmten Motive und Massnahmen aus der nationalen Print-Kampagne. Auch dass ihr unserem Vorschlag, Jude Law als zielgruppenaffines Testimonial einzusetzen, gefolgt sin. Das wird gerade die weibliche Käuferschaft verstärken. Wir meinen: verdoppeln.

der claim ist auch der hammer! Damit stecken wir bling kola ein fuer alle mal in die Tasche!

Es wird dich freuen, zu hören, dass wir es dann doch geschafft haben, Premium-Cola zur besten Sendezeit bei RTL, bei DSDS zu platzieren. Für uns sind Product-Placement-Aufgaben immer spannend. Auch schoen, wenn sie funktionieren *lol*
leider konnte ich die aufnamen bei youtube leider nicht runterladen, darum haben wir dier screenshots mit drangehängt:)

Im Anhang eine Auswahl, da du ja meintest, du wolltest die Kampagne in den nächsten Tagen deinem Kollektiv ( schoen dass noch so etwas gibt ) vorstellen und auch der Öffentlichkeit präsentieren.
Eine Sache noch. Um die Arbeiten auf deiner Seite zu veröffentlichen, schicken
wir dir ein jpg. 900pixel breit und scrollbar dann nach unten. Da finden die user dann die neue Kampagne.

Wir, das heisst, besonders unsere kreativen, freuen sich natuerlich ueber
dein feedback.

Liebe gruesse und bis gleich.

matthis


Matthis Plotz
Accountmanager
................................................
Berhusen&Partner Werbeagentur
Am Redder 17
10178 Berlin Mitte
mattjis.plotz@berhusen-online.biz

wir haben 2007 mehrmals mit unserem abfüller über eine preissenkung verhandelt, weil die produktionsmengen langsam und stetig gestiegen sind. das ganze ist zwar immer noch recht klein, 1/1000 von bionade, aber eben nicht mehr winzig und vor allem regelmäßig dank der vielen treuen kunden ...

eine preissenkung von 4 cent je flasche gab es im april, davon haben wir den anteil der händler für ihre steigenden frachtkosten erhöht und einen lohn für die organisationsarbeit im hintergrund eingeführt, den es vorher nicht gab. die zweite und erstmal letzte senkung um weitere 4 cent gilt nun ab dem 1. januar. wir geben diese preissenkung an unsere kunden weiter. 4 cent klingen lapidar, ergeben aber 96 cent netto pro kiste und völlig ohne mehrleistung rund 23 prozent mehr ertrag, den wir uns selbst hätten einstecken können. wenn unser ziel gewinnmaximierung wäre :-)

wir hoffen, mit dieser preissenkung ein deutliches zeichen zu setzen in einem markt, der immer nur preise erhöht um den gewinn zu steigern. die meisten unserer händler haben seit jahren keine senkung von irgendeiner marke erlebt. als netter nebeneffekt sind wir nun auch auf augenhöhe mit den meisten cola-mitbewerbern in 0,33 glas-mehrweg ... womit bewiesen wäre, dass das trotz sehr besonderer arbeitsphilosophie geht.

durch unsere netzwerk-struktur kann es vom abfüller über großhändler und händler bis zum gastronomen noch ein paar wochen dauern, bis die senkung bei allen ankommt. eingeschenkt haben wir sie. in diesem sinne: prost!

ist ja nichts weiter als in wasser gelöstes CO2, also klingt es schon lustig wenn wir uns über premiums CO2-bilanz gedanken machen weil doch kohlensäure drin ist? so schrieb zumindest ein kommentator hier, und parallel stellte sich raus dass der vorstandsvorsitzende unseres lieferanten eins der höchsten managergehälter deutschlands bezieht trotz sich immer weiter öffnender einkommens-schere laut aktuellem spiegel ... also haben wir uns nach alternativen umgesehen und dabei einiges herausgefunden.

kohlensäure / CO2 gibt es als natürliche quell- oder prozess-kohlensäure. "natürliche quellkohlensäure" klingt erstmal toll, bedeutet aber dass sie aus einer der drei? deutschen quellen (in der eifel, bei bad driburg und die dritte hab ich vergessen) gefördert werden muss. natürliche kohlensäure entsteht zb durch unterirdische vulkanaktivität und bleibt in einigen tausend metern tiefe, wenn man sie nicht durch anbohren und / oder gar einleiten von wasser herausholt. heisst im klartext: das CO2 der ach so natürlichen quellkohlensäure kommt zumindest kurzfristig betrachtet zusätzlich in die atmosphäre, denn ohne förderung würde sie erstmal da unten eingeschlossen bleiben. noch dazu muss man ggf. aufwändig reinigen weil fremdstoffe drin sind, und dann mit speziellen tiefkühl-tanklastern über einige kilometer zu getränke-abfüllbetrieben fahren, wodurch wieder CO2 ... aber immerhin kann man dann groß "natürliche quellkohlensäure" aufs etikett schreiben, am ende ist doch alles nur marketing, oder wie?

prozesskohlensäure / CO2 ist, man ahnt es schon, eher ein abfallprodukt industrieller prozesse wie zb der ammoniaksynthese, die trotz ihres komischen namens mit dem haber-bosch-verfahren anscheinend eine große nummer zb in der düngemittelproduktion ist. CO2 entsteht auch beim bierbrauen und in kohlekraftwerken, die sich in letzter zeit vermehrt als neutral darstellen wollen - indem sie das bei verbrennungen entstehende CO2 in die erde verpressen. ob man das an anderer stelle wieder als natürliche quellkohlensäure rausholt, wissen wir nicht. jedenfalls haben unternehmen generell mehr CO2 als ihnen lieb ist, und ableiten in die atmosphäre kostet geld über CO2-zertifikate, also sind abnehmer gerne gesehen. zumindest soweit unser halbwissen reicht, fällt dieses CO2 / diese kohlensäure bei o.g. prozessen sowieso mehr als gewünscht an und wird bei einsatz in getränken immerhin verwertet, was sie umweltfreundlicher als die eigens geförderte quellkohlensäure macht. der werbespruch "jetzt CO2-neutral rülpsen" wird aber wohl leider doch nichts, denn dabei stößt der menschliche körper es ja wieder aus, so wie beim atmen auch ...